Ejecutivo de Negocios Institucional - Sector Salud
Centros Hospitalarios La Paz
Fecha: hace 2 horas
ciudad: Guatemala Ciudad, Guatemala
Tipo de contrato: Tiempo completo
Objetivo del Puesto
Liderar la gestión, retención y crecimiento de la cartera de clientes institucionales del sector salud. Será el responsable de fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la rentabilidad, vinculación financiera y una experiencia de servicio excepcional para el cliente.
Funciones Principales
• Gestión y Vinculación de Cartera: Administrar activamente la cartera de clientes institucionales asignada, diseñando e implementando estrategias personalizadas de vinculación financiera y comercial.
• Desarrollo de Negocios: Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector salud (clínicas, hospitales, aseguradoras, laboratorios, corporativos, etc.).
• Monitoreo de Indicadores (MCIs): Dar seguimiento riguroso a las métricas clave del negocio, incluyendo rentabilidad, volumen de ventas, niveles de servicio y cumplimiento comercial.
• Sinergia Interna: Coordinar y alinear esfuerzos con áreas de soporte, operativas y de producto para garantizar soluciones ágiles, eficientes y una experiencia de cliente de alto nivel.
• Análisis de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector salud y financiero para proponer soluciones innovadoras que generen valor a las instituciones.
Requisitos del Perfil
Formación Académica
• Educación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia o carreras afines.
Experiencia Laboral
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios institucionales (B2B) o manejo de cuentas clave (Key Account Manager).
• Experiencia comprobable en el sector salud, sector asegurador (gastos médicos/vida) o afines.
Conocimientos Técnicos
• Profundo conocimiento en productos de salud, planes de beneficios, seguros o servicios financieros enfocados a instituciones.
• Manejo de herramientas de análisis financiero y rentabilidad comercial.
• Uso de sistemas CRM
Competencias Clave
• Habilidades Comerciales: Alta capacidad de negociación, persuasión y cierre de acuerdos de alto nivel (C-Level).
• Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia el cumplimiento de metas financieras y comerciales.
• Comunicación Estratégica: Capacidad para construir relaciones de confianza y a largo plazo con directores y tomadores de decisiones del sector salud.
• Resolución de Problemas: Agilidad para coordinar soluciones internas y responder a las necesidades complejas del cliente.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Edad: entre 28 y 40 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Orientación al logro, Planificación estratégica, Cierre de ventas, Gestión de cartera, Comunicación efectiva
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, health, salut
Liderar la gestión, retención y crecimiento de la cartera de clientes institucionales del sector salud. Será el responsable de fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la rentabilidad, vinculación financiera y una experiencia de servicio excepcional para el cliente.
Funciones Principales
• Gestión y Vinculación de Cartera: Administrar activamente la cartera de clientes institucionales asignada, diseñando e implementando estrategias personalizadas de vinculación financiera y comercial.
• Desarrollo de Negocios: Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector salud (clínicas, hospitales, aseguradoras, laboratorios, corporativos, etc.).
• Monitoreo de Indicadores (MCIs): Dar seguimiento riguroso a las métricas clave del negocio, incluyendo rentabilidad, volumen de ventas, niveles de servicio y cumplimiento comercial.
• Sinergia Interna: Coordinar y alinear esfuerzos con áreas de soporte, operativas y de producto para garantizar soluciones ágiles, eficientes y una experiencia de cliente de alto nivel.
• Análisis de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector salud y financiero para proponer soluciones innovadoras que generen valor a las instituciones.
Requisitos del Perfil
Formación Académica
• Educación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadotecnia o carreras afines.
Experiencia Laboral
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocios institucionales (B2B) o manejo de cuentas clave (Key Account Manager).
• Experiencia comprobable en el sector salud, sector asegurador (gastos médicos/vida) o afines.
Conocimientos Técnicos
• Profundo conocimiento en productos de salud, planes de beneficios, seguros o servicios financieros enfocados a instituciones.
• Manejo de herramientas de análisis financiero y rentabilidad comercial.
• Uso de sistemas CRM
Competencias Clave
• Habilidades Comerciales: Alta capacidad de negociación, persuasión y cierre de acuerdos de alto nivel (C-Level).
• Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia el cumplimiento de metas financieras y comerciales.
• Comunicación Estratégica: Capacidad para construir relaciones de confianza y a largo plazo con directores y tomadores de decisiones del sector salud.
• Resolución de Problemas: Agilidad para coordinar soluciones internas y responder a las necesidades complejas del cliente.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Edad: entre 28 y 40 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Orientación al logro, Planificación estratégica, Cierre de ventas, Gestión de cartera, Comunicación efectiva
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, health, salut
Cómo postularme
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