Supervisor de Ventas para Quiché

Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la correcta ejecución en campo, liderando al equipo de ventas y garantizando una operación eficiente en rutas, puntos de venta y clientes, con un enfoque en crecimiento, rentabilidad y excelencia en el servicio. El rol combina una alta presencia operativa en campo con análisis comercial para la toma de decisiones.
· Enfoque del rol\n- 60% - 70% Operativo (campo)\n- 30% - 40% Administrativo (análisis y gestión)
· Responsabilidades principales\nGestión Comercial y Ejecución en Campo\n- Supervisar la ejecución diaria del equipo de ventas en ruta, asegurando cumplimiento de metas.\n- Realizar visitas constantes a puntos de venta (25?30 clientes por día) para identificar oportunidades.\n- Ejecutar negociaciones con clientes para mejorar exhibiciones y rotación de producto.\n- Garantizar la correcta implementación del modelo de ?punto de venta perfecto?.\n- Detectar oportunidades de crecimiento en clientes y desarrollo de nuevos puntos de venta.
· Gestión de Equipo\n- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores en campo.\n- Dar seguimiento a desempeño, indicadores (KPIs) y planes de mejora.\n- Ejecutar acompañamientos en ruta para coaching y desarrollo.\n- Fomentar cultura de trabajo en equipo, compromiso y cumplimiento de objetivos.\n- Apoyar procesos de reclutamiento, selección y capacitación de nuevos colaboradores.
· Análisis y Gestión Comercial\n- Analizar información de ventas, rutas y desempeño mediante Excel (tablas dinámicas).\n- Traducir datos en acciones comerciales concretas (de lo macro a lo micro).\n- Elaborar planes de acción semanales para el cumplimiento de objetivos.\n- Monitorear indicadores clave como:\n? Alcance de presupuesto\n? Devoluciones\n? Efectividad de venta\n? Quejas y servicio al cliente
· Gestión Operativa\n- Asegurar la correcta carga de producto en rutas y disponibilidad para la venta diaria.\n- Dar seguimiento a exhibidores, materiales y ejecución en punto de venta.\n- Supervisar la correcta operación logística del equipo en campo.\n- Garantizar cumplimiento de procesos, políticas y estándares de la compañía.\nPlaneación y Estrategia Comercial\n- Diseñar y ejecutar planes de venta alineados a objetivos semanales y mensuales.\n- Analizar el mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.\n- Impulsar iniciativas de crecimiento en cobertura, ventas y posicionamiento de marca.\n- Asegurar la correcta ejecución de promociones y estrategias comerciales.
· Perfil requerido\nFormación académica\n- Graduado/a de Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín
· Experiencia\n- 3 a 5 años en áreas comerciales\n- Experiencia en consumo masivo, retail o distribución\n- Manejo de equipos de ventas en campo\n- Experiencia en ejecución de rutas, preventa o detalle
· Conocimientos técnicos\n- Excel intermedio (tablas dinámicas indispensable)\n- Deseable conocimiento en Power BI\n- Técnicas de ventas, negociación y trade marketing\n- Manejo de indicadores comerciales
· Habilidades\n- Liderazgo y desarrollo de equipos\n- Alta orientación a resultados\n- Capacidad analítica\n- Habilidad de negociación\n- Comunicación efectiva y relacionamiento\n- Perfil dinámico, extrovertido y de campo
· Requisitos adicionales\n- Licencia de conducir tipo A o B\n- Disponibilidad para trabajo en campo\n- Disponibilidad de horario (inicio desde 5:30 a.m.)\n- Jornada de lunes a sábado (con eventualidad de domingos en temporadas específicas)\n- Residencia en la zona
· Indicadores clave (KPIs)\n- Cumplimiento de presupuesto de ventas\n- Nivel de devoluciones\n- Efectividad de visita y venta\n- Satisfacción del cliente (quejas / reclamos)\n- Desarrollo de nuevos puntos de venta\nHorarios: Lunes a sábado de 6am hasta finalizar la ruta.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales