Gerente de ventas

Buscamos un Gerente de Ventas con experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos, para dirigir y hacer crecer la sucursal de Quetzaltenango. El candidato ideal debe tener experiencia en productos técnicos y una cartera activa en la región, además de habilidades en gestión de CRM y negociación.

Responsabilidades Clave:

• Meta Ventas: Cumplir y hacer crecer la meta mensual de venta de la sucursal Xela.
• Cartera Clientes: Prospectar y desarrollar la cartera de clientes B2B del occidente: instaladores, ferreterías, constructoras, agroindustria y proyectos.
• Equipo Comercial: Dirigir, capacitar y desarrollar al equipo comercial de la sucursal.
• Leads Regionales: Gestionar los leads regionales que genera nuestro marketing digital (campañas Meta y TikTok con captación automatizada) desde HubSpot.
• Mix Ventas: Optimizar el mix de ventas de la sucursal según margen y rotación, no solo volumen.
• Entregas: Coordinar con Bodega y ruta local que cada entrega comprometida se cumpla.
• Crédito Clientes: Proponer cupos y condiciones de crédito de clientes regionales a la Gerencia Financiera.
• Reportes: Reportar pipeline, cierres y proyección semanal a la Gerencia Administrativa y Operativa.

Perfil del Candidato:

• Estudios: Contar con estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín (cursando avanzado o graduado).
• Experiencia: Contar con 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B con cumplimiento de metas comprobable.
• Liderazgo: Contar con experiencia dirigiendo o coordinando personal a cargo.
• Herramientas: Manejar CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar) y Excel a nivel intermedio.
• Conducir: Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de la región occidente.
• Residencia: Residir en Quetzaltenango o disponibilidad comprobada para radicar en la ciudad.
• Horario: Disponibilidad de horario: lunes a viernes 8:00–17:00 y sábado 8:00–12:00.
• Experiencia Sucursal: Contar con experiencia liderando un punto de venta o sucursal.
• Productos Técnicos: Experiencia en venta de productos técnicos: energía solar, eléctricos, ferretería industrial, construcción o agroindustria.
• Cartera Clientes: Contar con cartera activa de clientes en el occidente del país.
• Formación: Formación en venta consultiva y negociación.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
2 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales