Jefe comercial

Emusa es una multinacional dedicada al desarrollo, producción y comercialización de envases flexibles. Tiene más de 40 años en el mercado ofreciendo consistentemente productos de la más alta calidad a nuestros socios estratégicos.\nReto:\nLiderar y administrar integralmente la gestión comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y servicio al cliente.\nLa posición tendrá como principal responsabilidad orquestar al equipo comercial, estableciendo prioridades, dando seguimiento a indicadores, gestionando el forecast y la cartera de clientes, y asegurando una adecuada coordinación entre comercial, producción, finanzas, logística y las demás áreas involucradas en el servicio al cliente.\nBuscamos un líder con fuerte capacidad de gestión y análisis, que haya desarrollado su carrera en áreas comerciales y que pueda combinar conocimiento del negocio con una visión estratégica y administrativa.\n¿Qué harás?\nLiderar y orquestar al equipo comercial, definiendo prioridades, objetivos, seguimiento y planes de acción para alcanzar los resultados del negocio.\nDiseñar y ejecutar la estrategia comercial, alineada con los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad de la compañía.\nDar seguimiento al forecast, presupuesto de ventas, cartera, márgenes e indicadores comerciales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.\nAnalizar el desempeño de clientes, productos y vendedores para tomar decisiones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.\nLiderar la gestión de la cartera de clientes, identificando oportunidades de desarrollo, fidelización y generación de nuevos negocios.\nAcompañar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo sus capacidades de gestión, negociación y orientación a resultados.\nCoordinar con producción, finanzas, logística y las demás áreas involucradas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y una adecuada experiencia del cliente.\nParticipar en negociaciones comerciales estratégicas, definición de precios y condiciones de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.\nEstablecer y fortalecer procesos, controles y herramientas de gestión comercial que permitan tener una operación ordenada y medible.\nPresentar resultados, análisis y planes de acción a la Gerencia General, convirtiendo la información comercial en decisiones de negocio.\n¿Qué buscamos?\nExperiencia en posiciones comerciales, con experiencia liderando equipos.\nExperiencia como jefe comercial, jefe de ventas o posiciones similares.\nExperiencia comprobada en administración de equipos comerciales.\nExperiencia manejando forecast, presupuesto, indicadores, márgenes y rentabilidad comercial.\nExperiencia en negocios B2B con modelos make to order en empresas de manufactura. (industrias de cajas, cartón, plásticos, empaques, impresión o manufactura bajo pedido).\nManejo de Excel y herramientas de gestión comercial; deseable experiencia con ERP y/o CRM.\nDisponibilidad para laborar en Villa Nueva, Barcenas.\nBeneficios:\nAlimentación cubierta en planta\nParqueo cubierto por la empresa.\nPosición con alta influencia en la estrategia y resultados comerciales de la compañía.\nLiderazgo directo de un equipo comercial y participación en proyectos de crecimiento y desarrollo de negocio.\nDesarrollo profesional dentro de una empresa multilatina con más de 20 años de experiencia en la industria de empaques flexibles.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado
años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson