Ejecutivo Comercial B2B (Nuevos Negocios)

Objetivo de la posición: Responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar ventas B2B mediante la prospección activa, apertura de cartera y seguimiento comercial. Buscamos un perfil 100% comercial, orientado a resultados, dinámico y con alta autogestión, motivado por el cumplimiento de metas y la generación de ingresos a través de comisiones.\nPrincipales responsabilidades:\nProspectar activamente y desarrollar nuevos clientes empresariales mediante llamadas en frío, WhatsApp, correo electrónico, redes profesionales y otros canales comerciales.\nIdentificar y contactar empresas potenciales para generar nuevas oportunidades de negocio.\nRealizar gestión comercial desde oficina, manteniendo una actividad constante de llamadas, contactos, seguimiento y generación de citas.\nAperturar cartera de clientes desde cero y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.\nContactar, calificar y dar seguimiento a prospectos durante todo el proceso comercial.\nIdentificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones de acuerdo con sus requerimientos.\nManejar objeciones y dar seguimiento oportuno para avanzar las oportunidades hacia el cierre.\nCoordinar y realizar reuniones comerciales con clientes y prospectos.\nElaborar, enviar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.\nMantener seguimiento constante de las oportunidades hasta concretar el cierre de la venta.\nCumplir con metas comerciales e indicadores de prospección, reuniones, generación de oportunidades y ventas.\nMantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades en las herramientas y bases de datos comerciales.\nDesarrollar y mantener una cartera activa de clientes B2B.\nMantener una gestión comercial autónoma, organizada y orientada a resultados.\nRequisitos:\nEstudiante universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carrera afín.\nAproximadamente 3 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, prospección comercial o desarrollo de negocios.\nExperiencia comprobable en prospección activa, llamadas en frío, generación de oportunidades y apertura de cartera desde cero.\nExperiencia en seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.\nDeseable experiencia en ventas realizadas principalmente desde oficina, mediante llamadas, herramientas digitales y seguimiento telefónico.\nMarcada orientación a resultados, cumplimiento de metas y generación de ingresos a través de comisiones.\nManejo de Excel, WhatsApp, correo electrónico y herramientas digitales.\nSe ofrece:\nSalario base: Q6,000 a Q7,000 + comisiones.\nParqueo.\nPrestaciones de ley.\nModalidad híbrida, sujeta a desempeño.\nHorario: lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
3 años de experiencia
Edad: entre 28 y 45 años
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio