Gerente de Ventas (Spectrum Media)

Liderar la estrategia y el resultado comercial de los medios de City Cores, identificando oportunidades de crecimiento y convirtiéndolas en planes comerciales concretos que impulsen ventas, rentabilidad y ocupación.

Será responsable de dirigir al equipo comercial y de Soporte a la Venta, desarrollar cuentas estratégicas y asegurar una gestión disciplinada del presupuesto, pipeline, forecast y portafolio de medios.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia anual de ventas, identificando mercados, clientes, productos y oportunidades con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial, gestionando forecast, pipeline, precios, ocupación e iniciativas de recuperación ante desviaciones.
• Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo prioridades, objetivos y metodologías de trabajo, brindando coaching y fortaleciendo sus capacidades de negociación y gestión de cuentas.
• Construir relaciones con anunciantes y agencias clave, desarrollar cuentas estratégicas e impulsar oportunidades integradas junto con OOH y Spectrum Media Studio.
• Convertir los aprendizajes del mercado en propuestas para nuevos productos, formatos, alianzas y oportunidades que incrementen el valor del portafolio.
  
  
  

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carrera afín.
• MBA o maestría afín, deseable.
• Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B y 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia siendo responsable de presupuestos y resultados comerciales, incluyendo definición y ejecución de planes para alcanzar las metas.
• Experiencia comprobable desarrollando cuentas estratégicas, haciendo crecer negocios y fortaleciendo el desempeño de equipos comerciales.
• Capacidad para analizar mercado, clientes, precios, rentabilidad y desempeño del portafolio para tomar decisiones comerciales.
• Se valorará experiencia en medios, publicidad, retail media o negocios de venta consultiva con múltiples productos.
• Sólidas habilidades de liderazgo, negociación, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
  
  

Beneficios

• Paquete de beneficios adicionales a los de ley.
• Compensación fija más bono por resultados del negocio
• Oportunidades de desarrollo profesional y pertenecer a un equipo con certificación Great Place to Work.
  
  

Somos una empresa guatemalteca que se dedica al desarrollo, comercialización y operación de proyectos inmobiliarios innovadores en Guatemala y Colombia.

Participamos en los segmentos de Comercio, Vivienda, Oficinas y Parque Industrial. Transformamos las ciudades donde operamos, y la vidas de nuestros colaboradores a través de nuestra cultura.

Desde 1995, Spectrum nació con el compromiso de generar valor a través de negocios rentables y sostenibles en el largo plazo, con proyectos que superan las expectativas de los clientes y mejoran la calidad de vida de las comunidades en las que participa.